Slik oppretter du en innholdsstrategi som faktisk driver organisk trafikk

mål-mål-2Innholdsmarkedsføring alene vil ikke levere organisk trafikk. Innhold markedsføring ansattStrategiskvil levere den organiske trafikken du ønsker og trenger.

Men hvordan oppretter du den raffinerte innholdsstrategien? Hvis målet ditt er å drive organisk trafikk, hva spesifikke, strategiske metoder bør du bruke til å bygge riktig mengde organisk trafikk?

I denne artikkelen, Jeg forklarer prosessen for å opprette en innholdsstrategi som driver trafikken i detalj. Det starter med publikumsforskning, og er bygget på å bestemme den beste formen for innhold, skape et mønster av frekvens, skreddersy stilen til publikum, og fokusere på søkeord publikum søker etter på nettet.

Ved å engasjere seg i denne prosessen, deretter gjenta den, du vil være i stand til å utvikle en kraftig strategi som produserer jevn mengder organisk trafikk. La ’ s gang.

Trinn 1: Opprette kjøperpersoner.

Det er bare ett passende sted å starte hele denne innsatsen — for å undersøke målgruppen din. Innholdet ditt må handle om ting kjøperne elsker å lære om. Så før du kan begynne å lage innhold, du må finne ut hvem dine målkjøpere er. Hva slags person vil du lese innholdet ditt? Den beste måten å få en dyp forståelse av publikum er ved å skape kjøperen personas.

Kjøper personas er fiktive, generaliserte representasjoner av dine ideelle kunder. De hjelper deg med å forstå kundene dine bedre, og de gjør det enklere for deg å skreddersy innhold til de spesifikke behovene, atferd, og bekymringer for disse kundene.

Opprette en kjøper persona krever markedsundersøkelser og innsikt du samler fra kundebasen din. Det høres skummelt ut, men jeg lover det er faktisk ganske morsomt.

Sjekk ut den enkle malen nedenfor. (Du kan laste den ned her.) Å fullføre det er rett og slett et spørsmål om å fylle ut noen blanks og svare på noen spørsmål.

buyer-persona-template

Slik kan en prøvekjøper persona se ut:

buyer-persona-sample-sally

Dette er bare noen få spørsmål du vil svare på om kjøperen din personas. (Lær hvordan du oppretter detaljerte kjøperpersoner her.)

Her er en detaljert persona Eksempel fra Kjøper Persona Institute:

persona_3-1

Virksomheten med personen ovenfor skisserte detaljer om Amandas ansvar, som hun rapporterer til, grunnlaget for hennes evaluering, og så videre.

Trinn 2: Opprett en søkeordliste basert på kjøperpersonens vanlige søkeord.

Publikummet ditt definerer alt om innholdet ditt — stoffet, skjemaet, stilen, og, Viktigst, emnet. Hvis du vil få organisk trafikk fra innholdsmarkedsføringen din, du må dekke emner som din nisje søker etter. Det er enkelt:

  1. Målgruppen søker etter noe.
  2. Du oppretter innhold som de søker etter.
  3. Du får organisk trafikk.

Utførelsen er ganske enkel, også. Du trenger bare å finne ut hva publikum søker etter. Her er hvordan.

1) Bli kjent med din nisje.

Først av, du bør ha en grundig kunnskap om nisje du har å gjøre i. Jo mer avansert kunnskap om ditt felt, jo mer effektiv du vil bli til å lage innhold om dette feltet.

2) Velg fem longtail-søkeord som publikum søker etter.

Basert på din kunnskap om nisje, velge fem emner, eller longtail søkeord, at målgruppen søker mest. Siden vi diskuterer emner i en nisje, disse bør være relativt smale.

For eksempel, "iphone” er ikke et godt søkeord. Du trenger langt mer spesifisitet, fordi folk bruker innhold som er opprettet for sin nisje. "iPhone fotografering” er mer av en nisje. Innenfor den nisjen, du kan ha longtail søkeord som "iPhone Photography Tools” eller "Landskapsfotografering for iPhone.” Hver av disse kan brukes som kategorier for blogginnlegg.

For eksempel, bruke disse to emnene, du kan komme opp med noen bloggartikler:

  • Fem av de beste Instagram Photo Editing Options for å forbedre iPhone Portretter (emnet:  iPhone-fotograferingsverktøy)
  • Topp ti liste over iPhone redigeringsverktøy (emnet: iPhone-fotograferingsverktøy)
  • Finne den beste tiden på dagen for å fotografere landskap for iPhone (emnet: Landskapsfotografering for iPhone)
  • Hvordan finne flekker for å ta antenne perspektiv iPhone-bilder (emnet: Landskapsfotografering for iPhone)

Finn ut mer om søkeordundersøkelser for publikummet ditt her.

3) Dypdykk i noen av disse emnene.

Når du treffer på et emne målgruppen din elsker, du har råd til å bruke tid og ressurser på å lage innhold som graver dypt inn i dette emnet. For eksempel, longtail søkeordet "iPhone fotografering verktøy” kan gi deg mange flotte alternativer for flere emner for ebøker, webinar, podcaster, og så videre.

Trinn 3: Identifiser hvilken type innhold kjøperen din liker best.

Grunnen til at du oppretter disse kjøperpersonene, er å finne ut hva slags innhold målpublikummet ditt ønsker.De fleste bedrifter bruker et bredt utvalg av innholdstyper — sjekk ut mangfoldet av innholdstyper selskaper bruker til markedsføringsformål, fraØkonsultancy's forskning:

chart-5

Bedrifter som er mest vellykkede på innholdsmarkedsføring, bruker et bredere utvalg av innholdstilnærminger — et gjennomsnitt på 15 ulike tilnærminger, ifølge Innhold markedsføring Institute.

Nå, du bør være villig til å bruke og eksperimentere med ulike former for innhold, men du bør også velge en å fokusere på og være veldig god på, som BiggerPockets’ Podcaster.Publikum og din spesielle nisje vil bevege seg til en bestemt type innhold — og det er denne typen innhold somdu bør fokusere mer av arbeidet med innholdsmarkedsføring på. La oss grave litt dypere inn i noen av de vanligste typer innhold hvor du kan finne din nisje:

  1. Blogging. Jeg anbefaler at alle bedrifter bruker denne variasjonen av innhold, men for noen selskaper, blogging vil ta av og bli deres viktigste kilde til kvalifiserte kundeemner. (Hvis blogging er din nisje, sørg for at du optimaliserer blogginnleggene dine for søk.)
  2. Bilder. Det er også viktig å legge til infografikk og et sterkt visuelt trykk i innholdet ditt, avhengig av publikum. Et merke som GoPro har et sterkt visuelt element, og de har nesten 3 millioner følgere på Instagram. Gå figur — de selger kameraer!
  3. E-post. Noen innholdseksperter fokuserer på e-post. Personlig økonomi rådgiver og entreprenørRamit Sethi, for eksempel, genererer store mengder inntekter fra sin engasjerte e-postliste. I stedet for brukere som kommenterer bloggartikler, de bare svare på hans e-post som en form for interaksjon. For Sethi, denne metoden er perfekt.
  4. Webinar. Webinarmetoden fungerer ikke for alle, men noen bedrifter utlede en enorm mengde verdi fra det.
  5. Sosiale medier. Ikke alle selskaper har en blogg eller et nyhetsbrev, men de kan være over sosiale medier. Jeg er klar over selskaper som har funnet målgruppen sin på Twitter eller på Google+. Disse selskapene helle en enorm mengde av deres innhold innsats på sosiale medier.
  6. Video. Videoer er ikke enkle å trekke av, og de kan kreve litt mer innvoll av tid og ressurser. Men når de er gode, De er mordere. Jeg har jobbet med kunder hvis eneste metode for innholdsoppretting var video. YouTube-kanalene deres har fått inntekter, tiltrukket kunder, og solgte varer og tjenester.
  7. Lyd. Den heydey av podcaster kan allerede ha nådd toppen, men denne formen for innhold er fortsatt i live og godt. Ett innholdsdrevet nettsted, Biggerpockets, henvender seg til fast eiendom fagfolk — den typen som tilbringer mye tid i sine biler kjører rundt til eiendommer. De kan skryte av en av de mest populære podcastene på iTunes.

For å finne ut hvilken type innhold du bør fokusere på, ha disse spørsmålene i tankene:

  • Hva søker kjøperen din etter på Google?
  • Hva er hensikten bak disse søkene?
  • Hvilke problemer prøver de å løse?
  • Hvilken type innhold gjør at de stopper, klikk, og forbruke?

Husk, publikum bestemmer hvilken type innhold du produserer. Du kan ha en preferanse for én type innhold over en annen, men du er ikke målgruppen din. La forbrukerne av innholdet bestemme hvilket skjema innholdet kommer i.

Trinn 4: Over tid, utvikle en personlighet og stil som er attraktiv for publikum.

Hvert vellykket merke har sin egen stil og personlighet. Det er en av de viktigste, men ikke kvantifiserbare aspekter av et merke.

Tenk på dine egne erfaringer: Du sikkert finne deg selv gravitating mot folk som er som deg. På samme måte, folk som ligner på deg har en tendens til å like deg og ønsker å henge med deg.

Det samme gjelder i innholdsmarkedsføring, om B2B eller B2C. Forbrukere av innhold vil bevege seg mot en personlighet som resonerer med sin egen personlighet og disposisjon. Det er ikke nok å vite hva slags innhold publikum ønsker — du må også finne ut hvordan de liker det stylet.

GoPro er et godt eksempel på vellykket utviklet stil og personlighet. Det henvender seg til et publikum som er aktiv, glade, og ivrig etter å vise frem sine utendørsopplevelser, så det med vilje vedtatt en stil av innhold som passer mot dette publikum. Deres vilt populære Instagram-kanal viser brukergenerert innhold av folk som gjør mye aktiv, spennende ting — ofte involverer surfebrett, vingedrakter, Fallskjermer, eller beskyttende hodestroppene.

gopro-1 (andre)

RedBull tar en lignende tilnærming. De er ikke catering deres produkt til sofaen poteter. Derfor er YouTube-kontoen deres både viral og intens. Ikke forvent ro, avslappende videoer — alt innholdet er høy energi og intens. De er en energidrikk, når alt kommer til alt.

red_bull

Trinn 5: Slå deg ned i et innholdsfrekvensmønster.

Så langt, du har funnet ut hvem publikummet ditt er, hva de ønsker, og hvordan de skal få det. Nwo, du må finne ut hvor ofte det kommer til å skje.

1) Finn ut hvor ofte du skal publisere basert på hva slags innhold du bruker.

Hyppigheten av blogginnlegg kommer til å være forskjellig fra frekvensen av Twitter-oppdateringer. Generelt, jo mer en innholdstype kostnader i ressurser og innsats, jo sjeldnere du vil produsere den.

Curatas innholdsmarkedsføringspyramide er en nyttig måte å finne ut hvor ofte du bør legge ut ulike typer innhold på. Det handler om resultatene du får fra hvor mye innsats du legger inn i den innholdsopprettingen.

cm_pyramid

2) Bestem posteringsfrekvens basert på publikummet ditt.

Du må også huske på publikum. Når får de tilgang til innholdet ditt? Hvor ofte? Når vil de være mest sannsynlig å se det? Når er mest praktisk for dem å delta på webinaret?

3) Lage en kalender.

Når du har bestemt frekvensen av innholdsmarkedsføring basert på type og publikum, må du planlegge det. Jeg er en stor fan av automatisering, både i blogging og sosiale medier. Planlegging ting er den beste måten å utføre vellykket.

Programmer som HubSpots sosiale innboks lar deg målrette nøyaktige tider for å legge ut på sosiale medier.

sosial innboks-planlegger

Uten en konsekvent og strategisk tidsplan, du kan ikke forvente å tiltrekke deg målgruppen og få organisk trafikk.

Nå hva?

Når du har gått gjennom hele denne prosessen, gjør det igjen. Husker, du kommer ikke til å få hundretusener av besøkende etter bare noen få uker med innholdsmarkedsføring. Å få organisk trafikk er en langsom og systematisk prosess. Du engasjerer, du finjusterer, du omarbeide, og du holder på det.

Hva slags strategier for innholdsmarkedsføring bruker du til å få organisk trafikk?

Bilde Credit: UtbrainInnhold markedsføring InstituteCurata (andre)



Gratis kjøper persona malen





Kilde: Hubspot

Slik oppretter du en innholdsstrategi som faktisk driver organisk trafikk av